Comment créer une landing page efficace ?
11.02.21
Une landing page, ou page d’atterrissage en français, est une page isolée d’un site Internet, destinée à être celle sur laquelle arrive un internaute, après avoir cliqué sur un lien externe. Il s’agit le plus souvent d’un lien commercial (e-pub, newsletter, mot clé) ou d’un lien de contact. Pour être efficace, la landing page, contrairement au reste du site, doit conduire l’internaute à exécuter une seule action. L’objectif d’une landing page optimisée est souvent de faire réaliser un achat ou de recueillir les coordonnées de l’internaute. Par ce biais, celui-ci peut donc devenir un client.
L’idée ici est de transformer un simple visiteur en potentiel client (un prospect) puis en client.
Ainsi pour s’assurer que votre landing page soit performante et convertisse efficacement les prospects en clients, il est indispensable d’y faire apparaître 6 éléments :
1. Une proposition de valeur
Cette partie est primordiale car vous avez en moyenne 8 secondes pour capter l’attention de l’utilisateur. Ainsi vous devez résumer de manière claire et concise votre offre en une seule phrase. Faite bien attention aux mots choisis, ils doivent être le plus impactant possible. L’utilisateur doit comprendre en quelques secondes ce que vous offrez/vendez.
2. Un détaillé de votre proposition de valeur
Si votre titre est accrocheur l’utilisateur s’attardera sur le détail de la proposition de valeur. En quelques lignes (5 maximum) vous devez détailler votre proposition de valeur. Ici aussi il faudra être claire et concis en utilisant des mots impactants tout en veillant à utiliser une tournure de phrase correct.
3. Un formulaire à remplir
Généralement une landing page vous sert à proposer un service ou un produit en échange de leurs coordonnées. C’est pourquoi il est indispensable d’y faire figurer un formulaire de contact. Le formulaire doit être court avec 3 ou 4 champs maximum et être « RGPD friendly ».
Un call to action peut aussi remplacer le formulaire. Le Call To Action est l’élément visuel et cliquable qui va vous permettre de transformer un visiteur en contact. Il est essentiel dans la transformation de votre audience en lead, ou autrement dit, d’un visiteur inconnu à un prospect qualifié.
4. Une image pour illustrer votre proposition de valeur
Choisissez intelligemment l’image car elle illustrera votre proposition de valeur. Elle peut aussi simplement « mettre de la vie » sur votre landing page.
5. Des avis et des témoignages clients
Enfin pour terminer votre page rien de plus efficace que des témoignages et/ou avis clients. Ils permettront de rassurer les utilisateurs concernant votre proposition de valeur. Pour récolter des avis clients plusieurs possibilités s’offre à vous : en directe après une vente, via Google,…
De plus,
Un design soigné et un affichage responsive (qui s’adapte à tous les écrans : ordinateur, téléphone, tablette…) sont bien évidemment des éléments essentiels pour une landing page efficace et performante.